2019年1月12日上昼疯狂小学生，由北京大学措置案例参谋中心控制的第74期《北大案例大课堂》走进腾博会官网MBA课堂，在腾博会官网措置学院1号楼乐成举行。
这次畅通由腾博会官网彭泗清诠释主捏，约请爱奇艺大剧营销中心总经理袁嘉露女士与战术休想部参谋总监栾慧女士两位学友嘉宾加入共享，向导学员走进爱奇艺的文娱帝国。腾博会官网措置学院雷莹诠释也加入共享认识。
自拍华人在线
袁嘉露女士（左）与彭泗清诠释（右）
集聚视频在目前社会还是成为一个不行残酷的浪费热点，行业滋长速即，竞争热烈，奈何得当由纯正视频网站的竞争到生态与系统竞争的迂曲，通过阔别化战术，冲破盈利困境，是中国视频网站将来最大的战术课题。
建造于2010年的爱奇艺流程8年来的滋长，现在已成为在好意思国纳斯达克挂牌上市的第一家中国独力视频网站。建造之初，爱奇艺将我方对标Hulu，来源作念版权影视，在好意思国上市之后则更像是另一个Netflix的故事，即从版权到平正的历程。
2007年Netflix实验作念流媒体的时候，爱奇艺还莫得出身；2010年Netflix流媒体数据凌驾DVD的时候，爱奇艺泛起了；2013年，Netflix投资1亿好意思金推出《纸牌屋》，扎进原创节目世界，对标有线电视与HBO，爱奇艺来源结构集聚大影戏；2014年建造平正剧中心；2015年爱奇艺的记号性事务——超级网剧《盗墓札记》上线。
笔据财报露馅，欺压2018年9月尾，爱奇艺的会员效用收入为东谈主民币29亿元(约合4.153亿好意思元)，同比增添78%。订阅会员规模抵达8070万，其中付费会员占比凌驾98%。其增添态势由此可见一斑。毫无疑问，付费会员数量还是成为目今视频平台实力比拼的硬性筹算，冲破了视频网站之前只可依赖告白赢得收入的简单获利阵势。跟着互联网人丁盈利渐渐削减，出动视频平台竞争的推行确凿如故对用户流量的争取。从行业的大情形来看，跟着主流视频网站的付费规模渐渐抵达一定的基数，制作优异的佳构化内容将成为最为焦点的竞争力，因此当咱们赞扬爱奇艺会员方面的体当前，不行渐忘拉动会员增添背后的能源引擎——内容质料。
内容为王
袁嘉露女士共享视频工业景象与竞争技俩
尽人皆知，海内三大视频网站腾讯、优酷、爱奇艺在电视剧与综艺内容上的竞争一刻也莫得暂停。在袁嘉露女士看来，电视剧对合座平台的用户拉动起到至关主要的作用。2018年《延禧攻略》的乐成使得爱奇艺仍坚捏在第一梯队，在繁多竞争者目前，内容仍然不行大要。
天然爱奇艺也结构影游互动，爱奇艺商城等IP全工业链，但内容上持久的重心都是网剧和综艺两方面。在2013年之前，海内都是几家网站合作采购阵势，在13年的时候爱奇艺实验了在一些重心神色选拔版权独采阵势。由此，爱奇艺来源了爆款的连年得益。从2014年来源的《仙葩说》，到2015年《盗墓札记》，到2016年《太阳的后裔》、《余罪》、《老九门》等独家爆款，到2017年《中国有嘻哈》的火爆，2018年《偶像检会生》、《延禧攻略》的一连增温……
袁女士认为，爆款剧的背后，是天时、地利、东谈主和、与运谈的重叠，正如Netflix原创内容VP所说，“每一个内容的推出是70%的直观加上30%的数据，哪怕30%的数据亦然为了佐证那70%的直观。”尚有不得不说的即是爱奇艺打造的超级网剧生态圈。超级网剧的玉成升级是多个IP内容与多个事情室的战术配相助用的截至。
袁女士共享了爱奇艺里面的热度评估模型的迂曲，从大IP、投资成本、电视台、制作团队、流量明星五个维度的大剧评估死板模型到新审好意思、新东谈主设、经典叙事、经典之作、新价值不雅的大剧评估新维度。而爆款综艺的背后离不开的是制作团队与革命机制，举例《仙葩说》、《中国有嘻哈》、《偶像检会生》等节目，定义了网综行业新规范，创立了文化潮水。
生意结构
袁嘉露女士（左）栾慧女士（右）
在生意上，爱奇艺的营收重心资格从以告白为主到告白加会员为主的迂曲。在选拔内容平正战术之后，爱奇艺选拔了一鱼多吃的生意阵势，现在利润增添的两驾马车是告白与付费会员效用。
而频年来，跟着平正内容渐渐超越版权内容，会员数据增添还是与告白收入捏平。在会员方面，VIP会员的增添引擎由四个部分构成，一是内容，二是会员权柄，三是推论，四是粉丝。一个爆款的泛起会使付费用户泛起大幅度跟涨，在营销方面爱奇艺资格了从贴片告白到内容营销的迂曲。现在，在岂论是综艺如故电视剧口播或创意中插等非死板贴片告白样式还是成为售卖主流，以后，纯内容导向的告白方法会越来越多。
2015年来源爱奇艺围绕IP作念居品，营销重心从以往的IP营销徐徐升级到价值不雅营销，在居品斥地之后，需要把IP价值最大化，把IP的东谈主设、背后的潮水、蕴含的文化萃取出来，发动会员对居品的浪费。
组织与文化
袁嘉露女士（左）栾慧女士（右）
终末，是对爱奇艺里面组织文化的共享。袁悉数享了向导东谈主龚宇博士的“反恇怯”修都规定。这其中最主要的坚捏一直学习的能力，天然不行及时都爆发倾覆式的增添，但一定要坚捏不过期，看成假泛起之后，勤苦念念索奈何通过机制来驻防。
第二是韫匵藏珠、内藏漂亮。爱奇艺需要一直在时代、内容、生意阵势、营销方法等方面革命，里面文化一定要越发解放，更容忍试错，勉励各东谈主莫得肩负的勤苦革命。其次，是较量判辨的高层与职工，大课堂上两位嘉宾都在爱奇艺事情了8到9年的时候，职工之间的互投诚托的利于神色的股东。
终末是企业的组织文化，爱奇艺奉行以科技为代表的硅谷文化交融以创意为代表的好莱坞文化，一个理性一个理性的文化认识看似冲突，在爱奇艺，正通过协调组织结构等方法勤苦交融着。
互动&授牌典礼
彭泗清诠释和雷莹诠释向嘉宾赠予致谢牌
在互动门径现场同砚奋勇发问，就“奈何坚捏平正剧的竞争上风”、“奈何进一步冲破会员的增添”、“奈何看待好意思剧的战术定位”、“上市之后的成本与插足的均衡”、“平正内容取舍上的偏好”等问题与两位嘉宾举行了久了地沟通，同砚还共享了《仙葩说》对我方公司文化的影响，充分体现了价值不雅营销的主要性。
终末，彭泗清诠释和雷莹诠释代表北京大学措置案例参谋中心向袁嘉露女士、栾慧女士赠予了《北大案例大课堂》驰念奖牌。（完）
『《北大案例大课堂》系列畅通是由北大措置案例参谋中心控制的系列讲座,作为对案例斥地和使用有劲配合畅通约请海表里闻明企业精英企业家来到北大,和师生雷同共享措置实践的心得,为北大各个学院的师生提供和优异企业家径直晤面的名贵时机,为北大的案例斥地提供条目,也为企业提供一个雷同资格、碰撞头脑和自我展示的平台。』